Las ventas en Navidad de los comercios minoristas pymes crecieron un 1% en 2024 respecto al mismo período de 2023, según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Sin embargo, la entidad señaló que el balance “no fue bueno” al compararse con un escenario austero como el del año pasado.
El leve aumento ocurrió en un contexto marcado por promociones y ofertas, pero limitado por la cautela de los consumidores ante ingresos restringidos. “El consumidor estuvo más tranquilo gracias a la estabilidad de precios, aunque los ingresos continuaron afectados por una economía en recuperación”, explicó el informe.
Un dato destacado es que el 47,9% de los comerciantes señaló que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que el 15,1% indicó lo contrario y el 37% las calificó como acordes a sus expectativas.
Ticket promedio y estrategias comerciales
El ticket promedio de compra alcanzó los $36.165, con Equipos de audio, video, celulares y accesorios liderando en gasto promedio ($60.658), mientras que Librerías registró el valor más bajo ($30.069).
El 86,2% de los comercios implementó promociones durante la temporada, evidenciando la necesidad de atraer a un público con menor poder adquisitivo. Cuotas sin interés, descuentos por pagos en efectivo y ofertas especiales fueron las estrategias más comunes.
Resultados sectoriales: luces y sombras
El sector de Calzado y marroquinería lideró el crecimiento con un 6,7%, impulsado por la venta de productos económicos como ojotas y sandalias. En tanto, Juguetería y Librería enfrentaron caídas del 1,9% y 5,8%, respectivamente, debido a la competencia tecnológica y el costo elevado de los libros.
Por su parte, Indumentaria y accesorios creció un 1,2%, aunque la venta informal representó un desafío importante para el sector. Las promociones bancarias y descuentos facilitaron las decisiones de compra en todos los rubros analizados.
Un panorama mixto para las pymes
Si bien el 95,3% de los comerciantes mostró optimismo sobre el impacto de la Navidad en sus ventas mensuales, el informe subraya que el crecimiento registrado apenas alcanza para aliviar las presiones económicas del sector.
El relevamiento de CAME abarcó 240 comercios de diferentes provincias entre el 23 y el 24 de diciembre. Los resultados, según la entidad, evidencian la necesidad de fortalecer políticas que impulsen el consumo y reduzcan la competencia informal, clave para mejorar el desempeño de las pequeñas y medianas empresas en el país.
Como se mencionó a pesar de estos desafíos, el ánimo entre los comerciantes no fue del todo negativo. Las ventas en Navidad tendrán un impacto positivo en sus resultados mensuales. Este optimismo refleja, en parte, la importancia de la temporada como un motor clave para el comercio, incluso en un contexto de recuperación económica.
Los datos del relevamiento muestran que, a pesar de las dificultades, el comercio pyme sigue encontrando formas de adaptarse y competir en un mercado cada vez más complejo. Las promociones, los planes de pago en cuotas sin interés y las estrategias creativas de venta demostraron ser herramientas efectivas para sobrellevar la competencia y asegurar ingresos en esta crucial etapa del año.
