Las Fiestas de fin de año trajeron un respiro para el sector de consumo masivo en Argentina, que experimentó un repunte en las ventas tras meses de retracción. Según un informe de la consultora Scentia, en noviembre las ventas crecieron un 1,5% respecto de octubre, marcando un cambio de tendencia que alimentó expectativas positivas para diciembre, el mes de mayor demanda del año.
La recuperación en el consumo estuvo impulsada por las activaciones comerciales, horarios extendidos y ofertas especiales en productos navideños, tanto en cadenas minoristas como en mayoristas. Sin embargo, el dato destacado de la temporada fue el agotamiento de un producto en particular: las cajas navideñas. Este fenómeno se registró en todas las cadenas consultadas, desde supermercados hasta distribuidores mayoristas, con ventas que superaron las del año pasado.
Un diciembre marcado por promociones
En una gran cadena minorista, representantes señalaron: “Nos quedamos sin cajas navideñas, y se vendieron antes que el año pasado. En general, las ventas de Navidad superaron nuestras expectativas, considerando cómo venía el consumo. También hubo buenos resultados en las categorías de secos, como garrapiñadas, almendras, maní con chocolate y turrones”.
Por su parte, Armando Farina, vicepresidente de la Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas (CADAM) y dueño de Hipermay, expresó: “Nos quedamos sin cajas de Fiestas, vendimos más que el año pasado porque compramos la misma cantidad. Además, hubo buena performance en gaseosas y fernet, aunque categorías como sidras y sabores están sufriendo”.
El producto estrella
Las cajas navideñas, especialmente las más económicas, fueron el producto más demandado. Estas, que incluían entre 5 y 7 productos y tenían un precio promedio de $8.000, fueron las primeras en agotarse. Los consumidores que no encontraron las opciones más accesibles optaron por las de mayor precio, que rondaban entre $25.000 y $30.000 e incluían hasta diez productos de mejor calidad.
Un directivo de otra cadena mayorista coincidió: “Las cajas más económicas son las que más se vendieron y se agotaron. Si hubiéramos tenido más de estas, se habrían vendido. Hubo un aumento del 20% en el tráfico este mes en comparación con noviembre, lo cual es habitual, pero la performance de las cajas navideñas fue destacada”.
Contrastes en el consumo navideño
Si bien el consumo general mostró signos de recuperación, no todas las categorías navideñas tuvieron el mismo desempeño. Algunos mayoristas reportaron ventas más austeras en productos típicos como secos y bebidas tradicionales para el brindis. “La mesa navideña se ha convertido en una mesa más austera, con un brindis con lo que se tiene en la copa”, señaló Farina.
A pesar de ello, las ventas navideñas en su conjunto mostraron un balance positivo para muchas cadenas, aunque no lograron compensar por completo la caída acumulada durante el año. Según los especialistas, este comportamiento refleja las tensiones económicas que enfrenta el consumidor promedio, equilibrando las tradiciones festivas con las restricciones presupuestarias.
Promociones: un factor clave para este 2024
Las promociones y descuentos jugaron un papel determinante para incentivar el consumo. Tanto minoristas como mayoristas reportaron que estas estrategias comerciales resultaron fundamentales para atraer clientes y aumentar el tráfico en los días previos a Navidad.
En resumen, diciembre cerró con señales alentadoras para el sector de consumo masivo, impulsado por las promociones y la alta demanda de productos navideños. Sin embargo, el desafío de equilibrar costos, precios y oferta sigue vigente en un contexto económico que aún no muestra signos de estabilidad completa.
