(BUENOS AIRES).- “Es una de mis obsesiones poner a nuestro aficionado en el centro e intentar fidelizarlo y ofrecerle las mejores experiencias posibles”, dijo Íñigo Aznar, responsable de ingresos de Inter Miami. El club busca que quienes se acercaron por Lionel Messi mantengan el vínculo cuando el futbolista ya no esté y prevé ingresos comerciales cercanos a 250 millones de dólares en 2026.
Aznar tiene 25 años de experiencia en el negocio del deporte y trabajó en Real Madrid, Atlético de Madrid y la expansión internacional de Rafa Nadal Academy. En el Atlético participó de la transición al Metropolitano. Su tarea en Miami abarca los acuerdos comerciales y la venta de entradas, mientras que el Nu Stadium, inaugurado en abril, ocupa un lugar central en los planes de crecimiento del club.
La estrategia para sostener el interés de los hinchas parte de aprovechar el tiempo que Messi siga en el equipo y construir una base para el futuro. Aznar destacó el trabajo hecho alrededor del argentino y dijo: “Messi es único, es increíble y es una maravilla tenerlo en el club. Creo que se hizo muy bien el trabajo con él y alrededor de él. Lo que tenemos que hacer ahora es seguir construyendo durante todo el tiempo que tengamos la fortuna de que siga aquí. A partir de ahí, tener la base para poder seguir creciendo en el futuro.”
La experiencia en el estadio y el sentido de pertenencia son parte de ese plan. Aznar planteó que el club quiere atender tanto a sus socios como a quienes tienen una entrada anual y afirmó: “Queremos ofrecerles una experiencia increíble cuando vienen, solos o con sus familias, y, además, fomentar ese sentimiento de pertenencia.” La meta, explicó, es que los aficionados encuentren razones propias para seguir al equipo, más allá de la presencia de una figura.
Aznar afirmó que Inter Miami espera alcanzar cerca de 250 millones de dólares en ingresos comerciales durante 2026. También explicó que busca coordinar las áreas de entradas, acuerdos comerciales, alimentos y bebidas y marketing, además de abrir nuevas vías de ingresos vinculadas al estadio y sus espacios.
El club quiere que el Nu Stadium funcione como una plataforma de entretenimiento durante todo el año, no solo en los días de partido. “Es clave para nosotros convertir el estadio en una plataforma de entretenimiento que esté viva los 365 días del año”, dijo Aznar. La organización también busca atraer conciertos, grandes eventos y encuentros corporativos mediante Heron Sports & Entertainment; para los recitales, el estadio puede recibir entre 24.000 y 30.000 espectadores.
Argentina también tiene peso en la estrategia de expansión. Aznar dijo: “Argentina ahora mismo es uno de nuestros principales mercados. En redes sociales es el mercado número uno: representa un 5% de nuestros seguidores en Instagram, por ejemplo. Y en audiencia global es también el mercado número uno: representa un 10%.” Además, contó que Inter Miami hizo una clínica en Buenos Aires antes del Mundial y que busca seguir explorando el mercado argentino. Para el futuro, afirmó: “Nuestra visión es ser una de las marcas globales de fútbol y entretenimiento más importantes del mundo.”
